Los 5 Elementos Esenciales de una Landing Page Ganadora

by | Dic 2, 2022

Elementos de una Landing page

Ya sea que estés tratando de crear una lista de correos electrónicos de clientes potenciales o impulsar las ventas las landing page hacen lo que tu sitio web no puede hacer…

Enfocarse en un objetivo de conversión único.

Los sitios web distraen a tus visitantes con múltiples productos, servicios y ofertas. 

Por el contrario, las páginas de destino mantienen a tu audiencia enfocada en un objetivo ÚNICO (y hacen que sea mucho más probable que se conviertan). 

Pero, ¿cómo podemos estar seguros de que tu página de destino dará en el blanco?

Los cinco elementos esenciales de una Landing Page 

Aquí están los cinco elementos centrales de una página de destino de alta conversión:

  1. Clara propuesta de venta única (PVU)
  2. La Primera impresión
  3. Beneficios convincentes 
  4. Prueba social inspiradora
  5. Fuerte llamada a la acción (CTA)

Sencillo, ¿verdad? Revisaremos cada elemento en detalle, acá hay una imagen útil para visualizar la anatomía de una página de destino :

Estructura de Landing page

Recuerda: Tu landing page solo debe tener un objetivo de conversión.

Tu objetivo de conversión es lo que deseas obtener de la página de destino y embudo de ventas en general: clientes potenciales, seguidores, ventas, lo que sea. Antes de crear una página de destino y los elementos técnicos como titulares, imágenes y botones, asegúrate de identificar lo que espera obtener de tus visitantes.

1. Tu propuesta de venta única (PVU)

¿Qué te hace diferente de tus competidores? ¿Por qué alguien debería elegirte a ti sobre otra marca?

Tu propuesta de venta única (PVU o USP) comunica por qué deberían trabajar con vos y establece las expectativas de tus clientes. 

¿Cómo se ve esto en una página de destino?

Debes ir al grano, y rápidamente, antes de que tu cliente continúe. 

El truco de un buen PVU es desglosar tu oferta a su nivel más básico, describiendo los beneficios específicos que obtendrán tus clientes al elegir tu producto o servicio.

Exploremos los tres lugares en los que DEBE aparecer tu PVU:

  • El titular principal
  • El titular de apoyo
  • El argumento de cierre

Táctica USP n.º 1: el titular principal

Tu titular es lo primero que ven las personas. Es fundamental que comuniques la transformación que obtendrá y le muestres que está en el lugar correcto. 

Idealmente, su título es breve, contundente y, sobre todo, claro. 

Un buen ejemplo de titular es el de Domino’s Pizza:

 “Obtiene pizza fresca y caliente en tu puerta en 30 minutos o menos, o es gratis”.

¿No hemos visto pasar todos los minutos en agonía mientras esperábamos la pizza? Saber que será gratis si es tarde de repente hace que el tiempo valga la pena. Diablos, casi espero que sea tarde. 

Paypal, una plataforma para recibir y enviar dinero online también cumple con su título:

Ejemplo de Landing page paypal

“La forma fácil y segura de enviar y recibir pagos online”. Paypal no solo aborda el estado emocional que tienen las personas al mover dinero por internet, sino que también prometen un resultado claro. En siete palabras simples, explican el viaje completo que experimentará con ellos.

Táctica USP #2: El titular de apoyo

Un título de apoyo se puede utilizar de dos maneras:

  1. Como una extensión directa del título, donde sigue al título principal (como terminar una oración).
  2. Extender el mensaje de forma persuasiva para respaldar la promesa del título.

Aquí hay un buen ejemplo de WIX, un constructor de páginas web:

Ejemplo de landing page wix

Donde el titular principal empodera al visitante a construir su propio sitio web y el apoyo que extiende la propuesta con la idea de libertad de diseño.

La lección aquí es simple: Presta atención a cada título de tu página, no solo a los grandes

Táctica USP #3: El argumento final

A medida que tu página de destino llega a su fin, tienes una última oportunidad de comunicar el beneficio de tu oferta. 

Pensalo de esta manera: antes de que el visitante esté listo para comprometerse y vivir feliz para siempre con vos, necesita la seguridad de que está haciendo el movimiento correcto. 

Puedes calmar sus preocupaciones al terminar tu página con un buen copywriting o un claro llamado a la acción que cierre la narrativa de tu propuesta de valor. 

Como con la mayoría de las cosas en la vida, mantenlo simple, como el servicio de construcción de embudos de venta de Funnelflex.

Ejemplo de landing page funnelflex

2. La primera impresión es la que cuenta

La frase “una imagen vale más que 1000 palabras” es especialmente cierto en el mundo digital donde se disponen de 3 segundos para llamar la atención de una persona.

La foto principal es la representación visual de tu oferta y puede ayudar a tus visitantes a comprender mejor qué es o cómo se ve. 

La idea es lograr que tus clientes empaticen y se coloquen en un escenario en el que están usando tu producto. Echa un vistazo a este ejemplo de la marca de alimentos orgánicos para bebés Love Child Organics:

Ejemplo de landing page love child

Esta página de destino fácilmente podría haber usado una imagen de un padre inteligente satisfecho con su compra. 

En cambio, cambian el enfoque a sus clientes reales: los mismos comedores quisquillosos. Este chico está disfrutando de una comida nutritiva sin necesidad de aviones o “choo-choos”. ¿No te gustaría que fuera tu hijo?

3. Los beneficios y características

Un titular efectivo y una imagen destacada captan la atención de tu cliente, mientras que la sección de funciones brinda un poco más de detalles y responde las preguntas frecuentes.

Cuando presenta las características, es mejor enmarcarlas de una manera que acentúe el beneficio que brindan. 

Recuerda: sus características describen lo que hace su producto o servicio, mientras que sus beneficios describen el valor que está brindando

Antes de enumerar sus características, intenta ponerte en el lugar del cliente y responde: “¿Cómo me beneficiará este producto o servicio?

Claro, podrías escribir una página de destino del tamaño de una novela que cubra todas las características, pero perderás la atención de tu visitante rápidamente. 

Es mejor que escribas un breve resumen de cada uno (centrándose en el valor), y luego quizás algunas viñetas para mayor claridad. 

Payoneer, es una herramienta que te ayuda a gestionar los pagos de tu negocio digital. Convierte ingeniosamente características complicadas en beneficios situacionales. Los dueños de negocios digitales vemos fácilmente cómo el uso de payoneer facilitará nuestras operaciones diarias:

Ejemplo de landing page payoneer

4. Tu prueba social

Si alguna vez compraste algo en internet (y especialmente si era caro), probablemente te hayas desplazado obsesivamente a través de miles de reseñas y opiniones. 

Eso es una prueba social, y es una poderosa herramienta de persuasión.

En pocas palabras, la prueba social es la señal de que otras personas han comprado, consumido, leído o participado en lo que ofreces. 

La idea es que es más probable que las personas confíen en ti si ven que otros antes que ellos lo hicieron (y se alegraron de haberlo hecho).

Utiliza prueba social de esta manera:

  • Valoración de los clientes
  • Muestra cuántos clientes tiene
  • Sellos de confianza para establecer la seguridad de la información
  • Premios de organizaciones de renombre
  • Testimonios de expertos

5. Tu llamada a la acción (CTA)

El objetivo de conversión es el propósito de su página de destino. Tu llamada a la acción (CTA) es lo que materializa ese objetivo.

Bajo mi punto de vista es uno de los elementos de una landing page más importante después del encabezado.

Por lo general, las CTA se presentan como un botón independiente en una página de destino o como parte de un formulario.

Los CTA aburridos como el “HAGA CLIC AQUÍ” o “ENVIAR” ya no convierten. 

¿Qué significa eso? Echa un vistazo a este anuncio de redes sociales del Seattle Times:

¿Cómo te hace sentir el CTA? ¡Ay! 🙈

Sí, solo estamos hablando de un botón, pero es el botón. Un buen CTA se relaciona con tu PVU y comunica claramente lo que recibirá el visitante a cambio del clic. 

Elegant Themes ofrece una clase magistral con su CTA:

Ejemplo de landing page wordpress

A primera vista, puede señalar rápidamente que la página de destino muestra varios botones, cada uno con un CTA diferente. Y, es cierto, tener más de un objetivo de conversión está estrictamente prohibido, pero puede usar diferentes CTA siempre que sirvan para el mismo objetivo .

Mediante el uso de texto de CTA como “Desbloquea el poder de Divi” Elegant themes despierta la imaginación de sus posibles clientes.

Y con eso aumenta las probabilidades de que el botón reciba más clics.

¡Consejo! Los botones CTA son posiblemente el elemento más importante en su página de destino. Al diseñar estos botones para que se destaquen, puede aumentar drásticamente las posibilidades de conversiones. Esto incluye jugar con el color, las fuentes, el tamaño y la ubicación, todas soluciones rápidas y sencillas.

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