Parece que estás teniendo problemas para convertir posibles clientes en clientes que realmente adquieran tus productos o servicios, ¿verdad?
¡Pero no te preocupes! Estás a un blog de conocer la solución que buscas: El embudo de ventas para productos digitales. Vamos a explorar juntos qué es y cómo funciona, y además, te voy a guiar paso a paso en la creación de tu propio embudo que tiene el potencial de aumentar los ingresos de tu negocio.
Al final de este artículo, vas a contar con toda la información necesaria para desarrollar tu propio embudo de ventas poderoso que te ayudará a generar más ventas de tu curso digital.
Así que, ¿por qué esperar más? ¡Comencemos ya mismo!
¿Qué es un Embudo de Ventas de Rentabilidad?
Un Embudo de Ventas de Rentabilidad es una secuencia de páginas diseñadas para mostrar tu oferta de bajo precio diseñada para convertir a un prospecto en un cliente.
Muestra tu oferta irresistible y ayuda a generar confianza con tus clientes potenciales esto hace que sea más probable que vuelvan a comprarle en el futuro.
Piense en ello como una pequeña inversión que da grandes frutos a largo plazo. Al ofrecer algo de valor a un precio bajo, puede crear una base de clientes leales y, en última instancia, aumentar sus ingresos.
Al ofrecer un programa a precios por lo general entre $7 y $37, diseñados para ser una oferta irresistible que convierte a un prospecto en un cliente.
Dependiendo de tu estrategia, su embudo puede ser diferente. Básicamente tendrá 4 páginas.
- Página de destino
- Upsell
- Upsell 2 o Downsell
- Página de agradecimiento
¿Quién Debería Usar Un Embudo de Ventas con oferta de bajo precio?
Un embudo con oferta de bajo precio puede convertir a los visitantes en clientes de pago al ofrecerles un producto de bajo precio por adelantado.
Estos son los que pueden sacarle el máximo partido a esta herramienta:
- Proveedores de servicios: Los diseñadores gráficos y los especialistas en marketing digital pueden ofrecer sus servicios a un costo atractivo para atraer a clientes potenciales. Entonces, estarán dispuestos a comprar servicios más amplios.
- Infoproductores/Marcas Personales: Un breve curso en línea o una sesión de entrenamiento puede ser una excelente oferta para esas personas. Los clientes primero necesitan confiar en sus servicios antes de registrarse para su paquete más largo.
- Tiendas de comercio electrónico: Los clientes siempre quieren probar los productos antes de comprar. Por lo tanto, los minoristas en línea de productos físicos pueden ofrecer un producto relacionado, como una muestra o un cupón, para que sus compradores potenciales lo prueben primero.
¿Cómo funciona el Embudo de Ventas para oferta de bajo precio?
Hay varias formas de usar un embudo oferta de bajo precio. Los emprendedores exitosos siguen este proceso de la siguiente manera:
- Tu audiencia visita la página del Formulario o Suscripción
- Completa los datos (Nombre + Correo Electrónico)
- Realiza la compra de un producto de ticket bajo. Entre 7 y 100 dólares americanos.
- Antes de cerrar el carrito le ofreces 1 o 2 productos adicionales que complementan el producto principal.
- Estos productos adicionales solo se pueden adquirir en este momento y de manera limitada.
- Finalmente hace compra y luego pasan a la página de agradecimiento.
Comenzamos con la página de suscripción.
Es tal vez una oferta de envío gratis más, regalar muestras gratis de su producto o crear un fantástico informe técnico sobre su industria y regalarlo gratis.
Después de eso, tal vez tenga un formulario de pedido.
Esta es una de mis páginas favoritas después de que se compran, y también puede crear un formulario de pedido en esta página.
Y si compraron eso, los lleva a la página de OTO o a una página de ofertas únicas. También tenemos una venta inicial única.
Este es el secreto para aumentar las ganancias detrás del embudo de ventas.
Según Dan S.Kennedy compartido en el libro The Ultimate Marketing Plan:
EN TODOS LOS NEGOCIOS, siempre hay clientes que “Compran ahora” . Pero, lamentablemente, la mayoría de los dueños de negocios no hacen ningún esfuerzo especial para venderles.
Estos clientes son valiosos, por lo que en lugar de redirigirlos a la página de agradecimiento, debes convencerlos de que compren más productos. No todos, pero un cierto porcentaje de ellos harán compras. Esto le ayuda a aumentar sus ganancias significativamente.
Hoy en día, aunque este enfoque no es nuevo, sin embargo, muy pocas personas lo hacen.
Por eso, obtendrás una gran ventaja.
Para entender lo que dije, puede desplazarse hacia abajo hasta los ejemplos de embudos de oferta de bajo precio para ver cómo los famosos especialistas en marketing lo usaron en sus negocios.
Componentes del Embudo de Venta para oferta de bajo precio
La elección de crear un embudo oferta de bajo precio no es suficiente para el éxito. En cambio, su oferta oferta de bajo precio debe tener estos factores:
- Low-cost : El precio de tu oferta debe ser bajo. Por ejemplo, si el producto principal cuesta $500, la oferta de oferta de bajo precio debería rondar los $50.
- Alta calidad : a pesar del bajo costo, su Oferta de Bajo Valor debe ser de alta calidad para generar confianza en sus clientes y alentarlos a mantenerse en contacto con usted.
- Relacionado con la oferta principal: Tu objetivo es que después de adquirir este primer producto estén listo o en la necesidad de adquirir tu producto principal High Ticket.
- Objetivo alcanzable : su cliente debe lograr sus objetivos utilizando su producto oferta de bajo precio rápidamente.
Venta adicional : asegúrese de incluir el producto principal en su página de agradecimiento.
¿Por Qué Debería Usar Un Embudo oferta de bajo precio?
El marketing de oferta de bajo precio aumenta las ventas al ofrecer a sus prospectos y conduce a una oferta atractiva. Estas son las razones por las que debe crear un embudo oferta de bajo precio.
1. Costos de anuncios compensados
El embudo oferta de bajo precio aumenta las conversiones en la primera etapa de su embudo, gracias a las ofertas iniciales de bajo costo. Significa que puede traer más tráfico pagado a su embudo de ventas, lo que ayuda a cubrir los costos de publicidad.
El objetivo final de la primera etapa del embudo es hacer crecer su lista de clientes. Con un buen embudo oferta de bajo precio, puede crear ofertas principales y ventas adicionales para generar ganancias.
A la hora de construir un embudo de ventas , el presupuesto destinado a publicidad es vital. Por lo tanto, los dueños de negocios pueden aprovechar el embudo oferta de bajo precio para optimizar sus finanzas.
2. Base de clientes ampliada
Puede conectarse con más audiencias ofreciendo a su industria una oferta de bajo precio.
Además, puede sobre entregar sus primeros productos a esos clientes, formando una fuerte relación con ellos. Este valor es esencial para todos los dueños de negocios.
Si elige este enfoque, su Oferta de Bajo Valor debe ofrecer un valor increíble. Además, la información que proporcione en la página de la oferta debe ser precisa.
Esos clientes nuevos y apasionados están mucho más inclinados a comprar productos adicionales que ofreces en el futuro a través de una campaña de marketing por correo electrónico o lanzamientos de nuevos productos. Es una excelente manera de atraer clientes más leales.
3. Aumento del valor del pedido
Cada esfuerzo de marketing tiene como objetivo maximizar el valor de cada cliente que ingresa a sus embudos de ventas. En el caso de oferta de bajo precio, le brinda muchas oportunidades de aumentar la cantidad promedio de dinero que un cliente está dispuesto a gastar con usted.
Primero, gracias a la oferta, puede obtener la primera venta rápidamente. Luego, venderá el producto principal a través de la venta adicional. También es una buena oportunidad para agregar algunos aumentos de pedidos para aumentar el valor.
En segundo lugar, puede agregar una venta a la baja del producto principal. Significa que les da a los compradores una opción cuando no están listos para pagar su producto principal.
4. Más beneficios
Un embudo de bajo precio puede ayudar a desarrollar una relación con ellos y aumentar sus ventas al brindarles a sus posibles consumidores cosas valiosas a un precio económico.
Como resultado, las personas comenzarán a confiar en usted y lo considerarán un recurso confiable de conocimiento y productos.
Los clientes que te han comprado algo están más inclinados a hacer otra compra. Ya se comprometieron a trabajar con usted y dieron el primer paso hacia ese objetivo.
Después de eso, puede utilizar estrategias de marketing de seguimiento para aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas de más servicios y productos, aumentando aún más sus ganancias.
¿Qué hace que su oferta de bajo valor sea exitosa?
Cuando crea una oferta de bajo precio para su negocio, hay ciertas cosas en las que debe concentrarse, según la situación. Si bien el costo es bajo, desea ofrecer un alto valor percibido y una garantía de devolución de dinero.
Muestre que no hay riesgo en probarlo, y la gente estará más tentada a gastar dinero en su oferta.
Por supuesto, la calidad del producto/servicio aún debe ser muy alta, aunque puede dejar a sus clientes con ganas de más. Ofrecer parte del contenido gratuito y luego exigir a los clientes que paguen por oferta de bajo precio puede ayudar mucho.
Además, siempre desea generar un sentido de urgencia, lo que le permite generar más clientes rápidamente. Mantenga una oferta de bajo precio relevante y específica, estudie a sus competidores y siempre intente agregar más a la oferta para que sea irresistible.
Consejos Para Crear Un Gran oferta de bajo precio
- Debes tener un Lead Magnet para atraer personas interesadas interesados.
- Luego, elige ofertas baratas que se relacionen con el lead magnet y ayuden a resover un problema espesífico.
- Decide qué tipo de oferta barata prefieres: ganar dinero rápido, mejorar habilidades o tener algo para descargar..
- Escoge un nombre creativo y fácil de entender para la oferta barata.
- Utiliza imágenes llamativas para mostrar la oferta. Conoce más sobre la psicología del color.
- Diseña una página que explique todo sobre la oferta. Al final, pon un botón que invite a comprar la oferta especial.
- Mantén el precio de entrada de la oferta barata, así más gente querrá comprar.
- Lleva tráfico a la página de Lead Magnet para captar clientes potenciales y mostrar tu oferta low ticket.
- Testea que tipo de oferta convierte más, también se puede evitar el lead magnet y llevar tráfico directamente a la oferta de bajo precio. (Debes testearlo para tu caso especial)
- Luego, pide opiniones a los clientes, mejora el producto. No descuides esto, es vital asegurarte de que la oferta valga la pena. Y tus clientes queden satisfechos con tu producto de entrada. Esto te deja mejor parado para que compern tus formaciones perosnalizadas y de alto ticket.
¿Cómo usar un Embudo de oferta de bajo precio en tu negocio digital?
En la publicación de la escalera de valor, hablé sobre el embudo de ventas dentro de la escalera de valor. Puede ver que el embudo oferta de bajo precio estará en el medio (embudo del comprador) y se puede combinar completamente con otro embudo de ventas para obtener la mayor ganancia.
Hay dos tipos principales de embudos oferta de bajo precio:
- El embudo de ventas estándar (oferta pagada) comienza con una página de ventas oferta de bajo precio.
- El embudo de ventas de 2 pasos (oferta gratuita) comienza con un obsequio o un lead magnet en la página de suscripción y en la página de gracias muestras tu oferta de rentabilidad.
Debido a los diferentes propósitos, estos embudos incluyen diferentes páginas. Puede elegir el adecuado para sus necesidades a medida que crea el embudo de ventas.
1. Embudo oferta de bajo precio directamente
Primero, atraerá clientes potenciales a través de ofertas de bajo precio. Luego construya una relación para vender más productos y servicios en un nivel más alto de la escala de valor.
Pros: Crea una lista de compradores hambrientos calificados sin perder el tiempo en “buscadores de obsequios” que rara vez compran algo. Persuadir a las personas que ya compran para que compren es más fácil que persuadir a las personas para que compren tu producto o servicio por primera vez.
Puede ver el video a continuación para ver a Peng Joon revelar el secreto detrás de su embudo oferta de bajo precio que lo ayudó a ganar más de $10 millones.
2. Embudo Lead Magnet + Embudo oferta de bajo precio
Este modelo se aplica a los dueños de negocios que tienen un presupuesto bajo. Primero, atraerás clientes potenciales a través del lead magnet. Luego, los invita a comprar ofertas de bajo precio en la página de agradecimiento, como se muestra a continuación.
Pros: El costo de generar una lista de clientes potenciales será más barato y fácil. Después de obtener su dirección de correo electrónico:
- Use ofertas de bajo precio para aumentar las ventas directamente y filtrar compradores calificados.
- Fomente y construya relaciones para vender otros productos y servicios a largo plazo.
Aquí hay un ejemplo
The 99 Instagram Secrets es un embudo de afiliados que he usado. De hecho, la idea detrás de este embudo se aprendió del Blackbook de los 99 secretos de marketing de Russell Brunson.
Esta es una combinación del embudo principal y el embudo oferta de bajo precio juntos.
La primera página proporciona un libro electrónico con 99 consejos para ayudarle a aumentar los seguidores en Instagram.
Los visitantes solo necesitan dejar sus direcciones de correo electrónico para que puedan descargar el libro electrónico de forma gratuita. En la segunda página, cumpliré mi promesa compartiendo el enlace para descargar en el paso #1
Los 3 Mejores Ejemplos De Embudo de Venta para Oferta de Bajo Precio.
Aquí tienes algunos ejemplos de cómo aplicar el embudo oferta de bajo precio en los negocios online que puedes consultar
1. Embudo perfecto para guiones de seminarios web: Russell Brunson
Sitio web: www.perfectwebinarsecrets.com
Precio: $7
¿Por qué es trabajo?
Por sólo $7, no solo obtendrá el marco y el guión que ayudó a Russell Brunson y sus estudiantes a crear guiones para el seminario web con altas tasas de conversión y obtendrá una gran cantidad de dinero de eso, sino también videos de capacitación para guiarlo en cada paso.
He hablado sobre este producto en la reseña de Perfect Webinar Script.
Suponga que usted es alguien a quien le encanta vender en el escenario o vender productos de alto precio como servicios de consultoría o bienes raíces. No perderá la oportunidad de crear un guión de presentación perfecto por solo $7.
De hecho, la ganancia que obtuvo está en Upsell. Echa un vistazo a la imagen de abajo para ver la estructura del embudo de Russell Brunson.
2. Instagram Mastery Ebook
Sitio web: Yesocialmediaagency.com
Precio: $7
¿Por qué es trabajo?
Similar al embudo de guión de seminario web perfecto anterior, el embudo de libro de dominio de Instagram también comienza en $7. Él te da 7 pasos para dominar Instagram.
Hay tantos productos similares y obsequios gratuitos de libros electrónicos para personas, y podría pensar que esto no es nada especial y difícil de atraer bien a los clientes potenciales.
Sin embargo, si sabes que el autor posee una de las cuentas de Instagram con más de 250 mil seguidores, pensarás que es una verdadera ganga.
En la página de pago, hay dos opciones: $7 y $25 (más audiolibro).
Sin detenerse ahí, en el formulario de pedido, lo invita a actualizar su pedido a través de una oferta única por $37.
Después de completar el pago, se le redirigirá a la página de Upsell con una oferta increíble. Oferta única del libro electrónico Instagram Mastery For Business $ 297
Además, en la página de agradecimiento, también se vinculó a otro embudo de ventas.
Para que sea más fácil de entender, vea el mapa de embudo a continuación.
3. Vender como un libro loco – Sabri Suby
Sitio web: www.selllikecrazybook.com
Precio: Gratis + $6.95 por envío
¿Por qué es trabajo?
En caso de que no lo sepa, Sabri Suby es director ejecutivo de King Kong (agencia digital) y una de las empresas de más rápido crecimiento de Australia.
Sell Like Crazy es uno de los libros de marketing más vendidos en Amazon con una calificación actual de 4.6/5.
En lugar de gastar hasta $24,78 para comprar un libro en Amazon , puedes obtener este libro gratis y pagar una pequeña tarifa de $6,97 por el envío (más barato que el Kindle de Amazon) al registrarte en la página de ventas del autor.
Además, recibirás otros bonos que son completamente gratis.
Por lo tanto, por $6.95, esto es genial y podría atraer a muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas.
Ya sabes, no puede obtener ganancias con $6.95. El beneficio real está dentro del embudo de ventas. Este también es un embudo oferta de bajo precio (algunas personas lo llamarán embudo de envío gratuito o embudo de libros), pero el proceso detrás es el mismo.
Después de hacer clic en el botón “Reclamar oferta especial” en la página de pago, puede actualizar fácilmente su pedido a través de un formulario de aumento de pedido por $ 37
De manera similar a los embudos de ventas anteriores, después de presionar el botón de pago, el cliente será redirigido a la página de ventas adicionales con otras ofertas únicas para que pueda actualizar sus pedidos.
Después de ver el video, aparecerá el botón de llamada a la acción.
Lo que es diferente entre este embudo en comparación con los casos anteriores es que si hizo clic en “No, gracias, no quiero esto una vez…” Será redirigido a la página de ventas.
Lo mismo ocurre con la página de ventas adicionales #2 . Analizar cada página será muy largo, por lo que hablaremos de ello en otro post. En este caso, para ahorrar tiempo, puede ver el mapa de embudo a continuación para comprender cómo funciona su embudo.
¿Cómo Probar Y Medir Tu Embudo para oferta de bajo precio?
Para asegurarse de que su embudo de ventas oferta de bajo precio funcione de manera efectiva y brinde los resultados esperados, debe probarlo y analizarlo. Podemos probar las siguientes ideas:
Paso 1: Elige las métricas de tu embudo de ventas
Las métricas que elija dependen de su objetivo, que puede ser la generación de clientes potenciales o el aumento de las ventas. Luego, rastree la métrica correcta para determinar si su oferta de bajo precio está funcionando bien.
A menudo, debe centrarse en la tasa de conversión al crear un embudo oferta de bajo precio. Hemos investigado mucho y aquí hay algunos estándares para cada página de su embudo oferta de bajo precio:
- Página de ventas de oferta de bajo precio : una tasa de conversión del 0,5 % es baja para una página de oferta de bajo precio. La mayoría oscilan entre el 1,5 y el 3 %. El más alto que hemos visto es de alrededor del 5%.
- Aumento de pedido: una buena conversión para su aumento de pedido, que a menudo se encuentra en la página de pago, es del 40 al 60%. Debería esforzarse más para mejorar el rendimiento de su embudo oferta de bajo precio si está por debajo de ese rango.
- Venta adicional: la tasa de conversión promedio para las páginas de venta adicional es de alrededor del 20%.
Además, puede usar tasas de clics, tasas de rebote o ingresos para realizar un seguimiento del rendimiento de su embudo.
Paso 2: Probar Diferentes Elementos
Debe probar cada elemento del embudo oferta de bajo precio, incluida la imagen, la oferta, el encabezado y el CTA. Las pruebas A/B son una excelente opción para esta prueba. Se trata de crear y comparar dos versiones para determinar cuál funciona mejor.
Luego, puede analizar los resultados y las métricas para encontrar la versión superior. A veces, es necesario ajustar algunos elementos para optimizar la página, como:
- La ubicación del formulario y el diseño de la página.
- El color, el estilo, el tamaño del texto y el idioma de la copia.
- Precio de la oferta oferta de bajo precio
- Precio de la oferta de venta adicional
- La oferta oferta de bajo precio en sí
- El estilo y el copy de las secuencias de correo electrónico.
Conclusión
El embudo de ventas para oferta de bajo precio es una táctica de ventas simple pero poderosa. Solo necesita hacer una oferta que sea difícil de rechazar debido a su bajo costo y alto valor.
Para crear un embudo de oferta de bajo precio, intenta utilizar las ideas descritas en este artículo. Te sorprenderás de cuánto aumenta sus márgenes de beneficio y sus tasas de conversión.
Con suerte, este artículo te ha ayudado a aprender más sobre los embudos oferta de bajo precio. ¿Qué piensas de ellos? Por favor comparte tus opiniones en la sección de comentarios. ¡Así es como crece nuestra comunidad de marketing!
¡Gracias por leer!
Saludos Franco Noto
