Embudo de Ventas PERFECTO para VENDER Productos Digitales

by | Ago 14, 2023

Embudo de Ventas para productos digitales

Parece que est√°s teniendo problemas para convertir posibles clientes en clientes que realmente adquieran tus productos o servicios, ¬Ņverdad?

¬°Pero no te preocupes! Est√°s a un blog de conocer la soluci√≥n que buscas: El embudo de ventas para productos digitales. Vamos a explorar juntos qu√© es y c√≥mo funciona, y adem√°s, te voy a guiar paso a paso en la creaci√≥n de tu propio embudo que tiene el potencial de aumentar los ingresos de tu negocio. 

Al final de este artículo, vas a contar con toda la información necesaria para desarrollar tu propio embudo de ventas poderoso que te ayudará a generar más ventas de tu curso digital.

 As√≠ que, ¬Ņpor qu√© esperar m√°s? ¬°Comencemos ya mismo!

¬ŅQu√© es un Embudo de Ventas de Rentabilidad?

Un Embudo de Ventas de Rentabilidad es una secuencia de p√°ginas dise√Īadas para mostrar tu oferta de bajo precio dise√Īada para convertir a un prospecto en un cliente. 

Muestra tu oferta irresistible y ayuda a generar confianza con tus clientes potenciales esto hace que sea m√°s probable que vuelvan a comprarle en el futuro.

Piense en ello como una peque√Īa inversi√≥n que da grandes frutos a largo plazo. Al ofrecer algo de valor a un precio bajo, puede crear una base de clientes leales y, en √ļltima instancia, aumentar sus ingresos.

Al ofrecer un programa a precios por lo general entre $7 y $37, dise√Īados para ser una oferta irresistible que convierte a un prospecto en un cliente.

Dependiendo de tu estrategia, su embudo puede ser diferente. B√°sicamente tendr√° 4 p√°ginas.

  • P√°gina de destino
  • Upsell
  • Upsell 2 o Downsell
  • P√°gina de agradecimiento

¬ŅQui√©n Deber√≠a Usar Un Embudo de Ventas con oferta de bajo precio?

Un embudo con oferta de bajo precio puede convertir a los visitantes en clientes de pago al ofrecerles un producto de bajo precio por adelantado. 

Estos son los que pueden sacarle el m√°ximo partido a esta herramienta:

  • Proveedores de servicios: Los dise√Īadores gr√°ficos y los especialistas en marketing digital pueden ofrecer sus servicios a un costo atractivo para atraer a clientes potenciales. Entonces, estar√°n dispuestos a comprar servicios m√°s amplios. 
  • Infoproductores/Marcas Personales: Un breve curso en l√≠nea o una sesi√≥n de entrenamiento puede ser una excelente oferta para esas personas. Los clientes primero necesitan confiar en sus servicios antes de registrarse para su paquete m√°s largo. 
  • Tiendas de comercio electr√≥nico: Los clientes siempre quieren probar los productos antes de comprar. Por lo tanto, los minoristas en l√≠nea de productos f√≠sicos pueden ofrecer un producto relacionado, como una muestra o un cup√≥n, para que sus compradores potenciales lo prueben primero. 

¬ŅC√≥mo funciona el Embudo de Ventas para oferta de bajo precio?

Hay varias formas de usar un embudo oferta de bajo precio. Los emprendedores exitosos siguen este proceso de la siguiente manera:

  • Tu audiencia visita la p√°gina del Formulario o Suscripci√≥n
  • Completa los datos (Nombre + Correo Electr√≥nico)
  • Realiza la compra de un producto de ticket bajo. Entre 7 y 100 d√≥lares americanos.
  • Antes de cerrar el carrito le ofreces 1 o 2 productos adicionales que complementan el producto principal.
  • Estos productos adicionales solo se pueden adquirir en este momento y de manera limitada. 
  • Finalmente hace compra y luego pasan a la p√°gina de agradecimiento. 
Embudo de Ventas Ejemplos

Comenzamos con la página de suscripción.

Es tal vez una oferta de envío gratis más, regalar muestras gratis de su producto o crear un fantástico informe técnico sobre su industria y regalarlo gratis.

Después de eso, tal vez tenga un formulario de pedido.

Esta es una de mis páginas favoritas después de que se compran, y también puede crear un formulario de pedido en esta página.

carrito de compra embudo de venta

Y si compraron eso, los lleva a la p√°gina de OTO o a una p√°gina de ofertas √ļnicas. Tambi√©n tenemos una venta inicial √ļnica.

Este es el secreto para aumentar las ganancias detr√°s del embudo de ventas.

Seg√ļn Dan S.Kennedy compartido en el libro The Ultimate Marketing Plan:

EN TODOS LOS NEGOCIOS, siempre hay clientes que ‚ÄúCompran ahora‚ÄĚ . Pero, lamentablemente, la mayor√≠a de los due√Īos de negocios no hacen ning√ļn esfuerzo especial para venderles.

Estos clientes son valiosos, por lo que en lugar de redirigirlos a la p√°gina de agradecimiento, debes convencerlos de que compren m√°s productos. No todos, pero un cierto porcentaje de ellos har√°n compras. Esto le ayuda a aumentar sus ganancias significativamente.

Hoy en día, aunque este enfoque no es nuevo, sin embargo, muy pocas personas lo hacen.

Por eso, obtendr√°s una gran ventaja.

Para entender lo que dije, puede desplazarse hacia abajo hasta los ejemplos de embudos de oferta de bajo precio para ver cómo los famosos especialistas en marketing lo usaron en sus negocios.

Componentes del Embudo de Venta para oferta de bajo precio

La elección de crear un embudo oferta de bajo precio no es suficiente para el éxito. En cambio, su oferta oferta de bajo precio debe tener estos factores:

  • Low-cost : El precio de tu oferta debe ser bajo. Por ejemplo, si el producto principal cuesta $500, la oferta de oferta de bajo precio deber√≠a rondar los $50. 
  • Alta calidad : a pesar del bajo costo, su Oferta de Bajo Valor debe ser de alta calidad para generar confianza en sus clientes y alentarlos a mantenerse en contacto con usted. 
  • Relacionado con la oferta principal: Tu objetivo es que despu√©s de adquirir este primer producto est√©n listo o en la necesidad de adquirir tu producto principal High Ticket.
  • Objetivo alcanzable : su cliente debe lograr sus objetivos utilizando su producto oferta de bajo precio r√°pidamente. 

Venta adicional : aseg√ļrese de incluir el producto principal en su p√°gina de agradecimiento.

¬ŅPor Qu√© Deber√≠a Usar Un Embudo oferta de bajo precio?

El marketing de oferta de bajo precio aumenta las ventas al ofrecer a sus prospectos y conduce a una oferta atractiva. Estas son las razones por las que debe crear un embudo oferta de bajo precio. 

1. Costos de anuncios compensados

El embudo oferta de bajo precio aumenta las conversiones en la primera etapa de su embudo, gracias a las ofertas iniciales de bajo costo. Significa que puede traer m√°s tr√°fico pagado a su embudo de ventas, lo que ayuda a cubrir los costos de publicidad. 

El objetivo final de la primera etapa del embudo es hacer crecer su lista de clientes. Con un buen embudo oferta de bajo precio, puede crear ofertas principales y ventas adicionales para generar ganancias.

A la hora de construir un embudo de ventas , el presupuesto destinado a publicidad es vital. Por lo tanto, los due√Īos de negocios pueden aprovechar el embudo oferta de bajo precio para optimizar sus finanzas. 

2. Base de clientes ampliada

Puede conectarse con m√°s audiencias ofreciendo a su industria una oferta de bajo precio.

Adem√°s, puede sobre entregar sus primeros productos a esos clientes, formando una fuerte relaci√≥n con ellos. Este valor es esencial para todos los due√Īos de negocios. 

Si elige este enfoque, su Oferta de Bajo Valor debe ofrecer un valor incre√≠ble. Adem√°s, la informaci√≥n que proporcione en la p√°gina de la oferta debe ser precisa. 

Esos clientes nuevos y apasionados est√°n mucho m√°s inclinados a comprar productos adicionales que ofreces en el futuro a trav√©s de una campa√Īa de marketing por correo electr√≥nico o lanzamientos de nuevos productos. Es una excelente manera de atraer clientes m√°s leales.

3. Aumento del valor del pedido

Cada esfuerzo de marketing tiene como objetivo maximizar el valor de cada cliente que ingresa a sus embudos de ventas. En el caso de oferta de bajo precio, le brinda muchas oportunidades de aumentar la cantidad promedio de dinero que un cliente est√° dispuesto a gastar con usted.

Primero, gracias a la oferta, puede obtener la primera venta r√°pidamente. Luego, vender√° el producto principal a trav√©s de la venta adicional. Tambi√©n es una buena oportunidad para agregar algunos aumentos de pedidos para aumentar el valor. 

En segundo lugar, puede agregar una venta a la baja del producto principal. Significa que les da a los compradores una opci√≥n cuando no est√°n listos para pagar su producto principal. 

4. M√°s beneficios

Un embudo de bajo precio puede ayudar a desarrollar una relaci√≥n con ellos y aumentar sus ventas al brindarles a sus posibles consumidores cosas valiosas a un precio econ√≥mico. 

Como resultado, las personas comenzar√°n a confiar en usted y lo considerar√°n un recurso confiable de conocimiento y productos.

Los clientes que te han comprado algo est√°n m√°s inclinados a hacer otra compra. Ya se comprometieron a trabajar con usted y dieron el primer paso hacia ese objetivo.

Despu√©s de eso, puede utilizar estrategias de marketing de seguimiento para aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas de m√°s servicios y productos, aumentando a√ļn m√°s sus ganancias.

¬ŅQu√© hace que su oferta de bajo valor sea exitosa?

Cuando crea una oferta de bajo precio para su negocio, hay ciertas cosas en las que debe concentrarse, seg√ļn la situaci√≥n. Si bien el costo es bajo, desea ofrecer un alto valor percibido y una garant√≠a de devoluci√≥n de dinero.

Muestre que no hay riesgo en probarlo, y la gente estar√° m√°s tentada a gastar dinero en su oferta. 

Por supuesto, la calidad del producto/servicio a√ļn debe ser muy alta, aunque puede dejar a sus clientes con ganas de m√°s. Ofrecer parte del contenido gratuito y luego exigir a los clientes que paguen por oferta de bajo precio puede ayudar mucho. 

Además, siempre desea generar un sentido de urgencia, lo que le permite generar más clientes rápidamente. Mantenga una oferta de bajo precio relevante y específica, estudie a sus competidores y siempre intente agregar más a la oferta para que sea irresistible.

Consejos Para Crear Un Gran oferta de bajo precio

  1. Debes tener un Lead Magnet para atraer personas interesadas interesados.
  2. Luego, elige ofertas baratas que se relacionen con el lead magnet y ayuden a resover un problema espesífico.
  3. Decide qué tipo de oferta barata prefieres: ganar dinero rápido, mejorar habilidades o tener algo para descargar..
  4. Escoge un nombre creativo y f√°cil de entender para la oferta barata.
  5. Utiliza imágenes llamativas para mostrar la oferta. Conoce más sobre la psicología del color.
  6. Dise√Īa una p√°gina que explique todo sobre la oferta. Al final, pon un bot√≥n que invite a comprar la oferta especial.
  7. Mantén el precio de entrada de la oferta barata, así más gente querrá comprar.
  8. Lleva tr√°fico a la p√°gina de Lead Magnet para captar clientes potenciales y mostrar tu oferta low ticket.
  9. Testea que tipo de oferta convierte más, también se puede evitar el lead magnet y llevar tráfico directamente a la oferta de bajo precio. (Debes testearlo para tu caso especial)
  10. Luego, pide opiniones a los clientes, mejora el producto. No descuides esto, es vital asegurarte de que la oferta valga la pena. Y tus clientes queden satisfechos con tu producto de entrada. Esto te deja mejor parado para que compern tus formaciones perosnalizadas y de alto ticket.

¬ŅC√≥mo usar un Embudo de oferta de bajo precio en tu negocio digital?

En la publicación de la escalera de valor, hablé sobre el embudo de ventas dentro de la escalera de valor. Puede ver que el embudo oferta de bajo precio estará en el medio (embudo del comprador) y se puede combinar completamente con otro embudo de ventas para obtener la mayor ganancia.

Hay dos tipos principales de embudos oferta de bajo precio:

  • El embudo de ventas est√°ndar (oferta pagada) comienza con una p√°gina de ventas oferta de bajo precio. 
  • El embudo de ventas de 2 pasos (oferta gratuita) comienza con un obsequio o un lead magnet en la p√°gina de suscripci√≥n y en la p√°gina de gracias muestras tu oferta de rentabilidad.

Debido a los diferentes propósitos, estos embudos incluyen diferentes páginas. Puede elegir el adecuado para sus necesidades a medida que crea el embudo de ventas.

1. Embudo oferta de bajo precio directamente

Primero, atraerá clientes potenciales a través de ofertas de bajo precio. Luego construya una relación para vender más productos y servicios en un nivel más alto de la escala de valor.

Pros: Crea una lista de compradores hambrientos calificados sin perder el tiempo en “buscadores de obsequios” que rara vez compran algo. Persuadir a las personas que ya compran para que compren es m√°s f√°cil que persuadir a las personas para que compren tu producto o servicio por primera vez.

Puede ver el video a continuación para ver a Peng Joon revelar el secreto detrás de su embudo oferta de bajo precio que lo ayudó a ganar más de $10 millones.

2. Embudo Lead Magnet + Embudo oferta de bajo precio

Este modelo se aplica a los due√Īos de negocios que tienen un presupuesto bajo. Primero, atraer√°s clientes potenciales a trav√©s del lead magnet. Luego, los invita a comprar ofertas de bajo precio en la p√°gina de agradecimiento, como se muestra a continuaci√≥n.

Pros: El costo de generar una lista de clientes potenciales será más barato y fácil. Después de obtener su dirección de correo electrónico:

  1. Use ofertas de bajo precio para aumentar las ventas directamente y filtrar compradores calificados.
  2. Fomente y construya relaciones para vender otros productos y servicios a largo plazo.

Aquí hay un ejemplo

The 99 Instagram Secrets es un embudo de afiliados que he usado. De hecho, la idea detrás de este embudo se aprendió del Blackbook de los 99 secretos de marketing de Russell Brunson.

Esta es una combinación del embudo principal y el embudo oferta de bajo precio juntos.

La primera página proporciona un libro electrónico con 99 consejos para ayudarle a aumentar los seguidores en Instagram.

Los visitantes solo necesitan dejar sus direcciones de correo electrónico para que puedan descargar el libro electrónico de forma gratuita. En la segunda página, cumpliré mi promesa compartiendo el enlace para descargar en el paso #1

Los 3 Mejores Ejemplos De Embudo de Venta para Oferta de Bajo Precio.

Aquí tienes algunos ejemplos de cómo aplicar el embudo oferta de bajo precio en los negocios online que puedes consultar

1. Embudo perfecto para guiones de seminarios web: Russell Brunson

Sitio web: www.perfectwebinarsecrets.com

Precio: $7

¬ŅPor qu√© es trabajo?

Por sólo $7, no solo obtendrá el marco y el guión que ayudó a Russell Brunson y sus estudiantes a crear guiones para el seminario web con altas tasas de conversión y obtendrá una gran cantidad de dinero de eso, sino también videos de capacitación para guiarlo en cada paso.

He hablado sobre este producto en la rese√Īa de Perfect Webinar Script.

Suponga que usted es alguien a quien le encanta vender en el escenario o vender productos de alto precio como servicios de consultoría o bienes raíces. No perderá la oportunidad de crear un guión de presentación perfecto por solo $7.

De hecho, la ganancia que obtuvo est√° en Upsell. Echa un vistazo a la imagen de abajo para ver la estructura del embudo de Russell Brunson.

2. Instagram Mastery Ebook

Sitio web: Yesocialmediaagency.com

Precio: $7

¬ŅPor qu√© es trabajo?

Similar al embudo de gui√≥n de seminario web perfecto anterior, el embudo de libro de dominio de Instagram tambi√©n comienza en $7. √Čl te da 7 pasos para dominar Instagram.

Hay tantos productos similares y obsequios gratuitos de libros electrónicos para personas, y podría pensar que esto no es nada especial y difícil de atraer bien a los clientes potenciales.

Sin embargo, si sabes que el autor posee una de las cuentas de Instagram con m√°s de 250 mil seguidores, pensar√°s que es una verdadera ganga.

En la p√°gina de pago, hay dos opciones: $7 y $25 (m√°s audiolibro).

Sin detenerse ah√≠, en el formulario de pedido, lo invita a actualizar su pedido a trav√©s de una oferta √ļnica por $37.

Despu√©s de completar el pago, se le redirigir√° a la p√°gina de Upsell con una oferta incre√≠ble. Oferta √ļnica del libro electr√≥nico Instagram Mastery For Business $ 297

Además, en la página de agradecimiento, también se vinculó a otro embudo de ventas.

Para que sea más fácil de entender, vea el mapa de embudo a continuación.

3. Vender como un libro loco ‚Äď Sabri Suby

Sitio web: www.selllikecrazybook.com

Precio: Gratis + $6.95 por envío

¬ŅPor qu√© es trabajo?

En caso de que no lo sepa, Sabri Suby es director ejecutivo de King Kong (agencia digital) y una de las empresas de m√°s r√°pido crecimiento de Australia.

Sell ‚Äč‚ÄčLike Crazy es uno de los libros de marketing m√°s vendidos en Amazon con una calificaci√≥n actual de 4.6/5.

En lugar de gastar hasta $24,78 para comprar un libro en Amazon , puedes obtener este libro gratis y pagar una peque√Īa tarifa de $6,97 por el env√≠o (m√°s barato que el Kindle de Amazon) al registrarte en la p√°gina de ventas del autor.

Adem√°s, recibir√°s otros bonos que son completamente gratis.

Por lo tanto, por $6.95, esto es genial y podr√≠a atraer a muchos propietarios de peque√Īas y medianas empresas.

Ya sabes, no puede obtener ganancias con $6.95. El beneficio real está dentro del embudo de ventas. Este también es un embudo oferta de bajo precio (algunas personas lo llamarán embudo de envío gratuito o embudo de libros), pero el proceso detrás es el mismo.

Despu√©s de hacer clic en el bot√≥n “Reclamar oferta especial” en la p√°gina de pago, puede actualizar f√°cilmente su pedido a trav√©s de un formulario de aumento de pedido por $ 37

De manera similar a los embudos de ventas anteriores, despu√©s de presionar el bot√≥n de pago, el cliente ser√° redirigido a la p√°gina de ventas adicionales con otras ofertas √ļnicas para que pueda actualizar sus pedidos.

Después de ver el video, aparecerá el botón de llamada a la acción.

Lo que es diferente entre este embudo en comparaci√≥n con los casos anteriores es que si hizo clic en “No, gracias, no quiero esto una vez…” Ser√° redirigido a la p√°gina de ventas.

Lo mismo ocurre con la página de ventas adicionales #2 . Analizar cada página será muy largo, por lo que hablaremos de ello en otro post. En este caso, para ahorrar tiempo, puede ver el mapa de embudo a continuación para comprender cómo funciona su embudo.

¬ŅC√≥mo Probar Y Medir Tu Embudo para oferta de bajo precio? 

Para asegurarse de que su embudo de ventas oferta de bajo precio funcione de manera efectiva y brinde los resultados esperados, debe probarlo y analizarlo. Podemos probar las siguientes ideas: 

Paso 1: Elige las m√©tricas de tu embudo de ventas

Las m√©tricas que elija dependen de su objetivo, que puede ser la generaci√≥n de clientes potenciales o el aumento de las ventas. Luego, rastree la m√©trica correcta para determinar si su oferta de bajo precio est√° funcionando bien. 

A menudo, debe centrarse en la tasa de conversión al crear un embudo oferta de bajo precio. Hemos investigado mucho y aquí hay algunos estándares para cada página de su embudo oferta de bajo precio:

  • P√°gina de ventas de oferta de bajo precio : una tasa de conversi√≥n del 0,5 % es baja para una p√°gina de oferta de bajo precio. La mayor√≠a oscilan entre el 1,5 y el 3 %. El m√°s alto que hemos visto es de alrededor del 5%. 
  • Aumento de pedido: una buena conversi√≥n para su aumento de pedido, que a menudo se encuentra en la p√°gina de pago, es del 40 al 60%. Deber√≠a esforzarse m√°s para mejorar el rendimiento de su embudo oferta de bajo precio si est√° por debajo de ese rango. 
  • Venta adicional: la tasa de conversi√≥n promedio para las p√°ginas de venta adicional es de alrededor del 20%. 

Adem√°s, puede usar tasas de clics, tasas de rebote o ingresos para realizar un seguimiento del rendimiento de su embudo.

Paso 2: Probar Diferentes Elementos

Debe probar cada elemento del embudo oferta de bajo precio, incluida la imagen, la oferta, el encabezado y el CTA. Las pruebas A/B son una excelente opci√≥n para esta prueba. Se trata de crear y comparar dos versiones para determinar cu√°l funciona mejor. 

Luego, puede analizar los resultados y las métricas para encontrar la versión superior. A veces, es necesario ajustar algunos elementos para optimizar la página, como:

  • La ubicaci√≥n del formulario y el dise√Īo de la p√°gina.
  • El color, el estilo, el tama√Īo del texto y el idioma de la copia.
  • Precio de la oferta oferta de bajo precio
  • Precio de la oferta de venta adicional
  • La oferta oferta de bajo precio en s√≠
  • El estilo y el copy de las secuencias de correo electr√≥nico.

Conclusión

El embudo de ventas para oferta de bajo precio es una t√°ctica de ventas simple pero poderosa. Solo necesita hacer una oferta que sea dif√≠cil de rechazar debido a su bajo costo y alto valor. 

Para crear un embudo de oferta de bajo precio, intenta utilizar las ideas descritas en este artículo. Te sorprenderás de cuánto aumenta sus márgenes de beneficio y sus tasas de conversión.

Con suerte, este art√≠culo te ha ayudado a aprender m√°s sobre los embudos oferta de bajo precio. ¬ŅQu√© piensas de ellos? Por favor comparte tus opiniones en la secci√≥n de comentarios. ¬°As√≠ es como crece nuestra comunidad de marketing!

¬°Gracias por leer!

Saludos Franco Noto

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Gracias por leer el Post