Un Embudo de Ventas Tipo Lead Magnet es una herramienta fundamental para convertir visitantes en clientes potenciales y, finalmente, en clientes que pagan por tus cursos, servicios, coaching o consultorías.
En este blog y vídeo, te guiaré a través del proceso de creación de un embudo de ventas tipo Lead Magnet totalmente gratis.
Como verás enseño lo que aplico para mi, este embudo es un diseño propio que estoy utiliazndo y testeando ahora mismo.
Paso 1: Embudo de Ventas Tipo Lead Magnet
Antes de sumergirnos en la creación del embudo tipo lead magnet, es importante entender su estructura.
Un embudo imanes de prospectos consta de 3 etapas:
Página de Registro
La página de registro es la puerta de entrada a tu embudo de ventas y, por lo tanto, es una de las partes más cruciales de tu funnel.
Es el lugar donde los visitantes potenciales decidirán si desean compartir su información de contacto contigo a cambio de un recurso valioso.
Para eso es necesario comunicar el valor del lead magent, y utilizar gatillos mentales éticos para lograr que los visitantes se registren.
Aquí, profundizaremos en las características clave, consejos, cosas a tener en cuenta, qué hacer y qué no hacer al diseñar una página de registro efectiva.
Características Clave de una Página de Registro Exitosa:
- Título Atractivo: El título de tu página de registro debe ser claro, conciso y atractivo. Debe resumir lo que los visitantes obtendrán al suscribirse y despertar su interés.
- Imagen del Recurso: Incluir una imagen visual del recurso que ofreces, como un eBook, una guía o un video, puede aumentar la tasa de conversión. Las imágenes ayudan a los visitantes a comprender mejor lo que van a recibir.
- Formulario Claro y Sencillo: El formulario de registro debe ser fácil de completar. Pide solo la información esencial, como el nombre y la dirección de correo electrónico. Cuanto más corto sea el formulario, mejor.
- Botones y Llamado a la Acción (CTA): Utiliza botones con CTA llamativos que indiquen claramente lo que sucederá cuando los visitantes hagan clic. Apela a las emociones.
- Beneficios Destacados: Agrega una lista de los beneficios que los visitantes obtendrán al registrarse. Esto puede incluir conocimientos exclusivos, recursos gratuitos o descuentos especiales.
Tips y Consejos para una Página de Registro Efectiva:
- Ángulo de Marketing: Define tu ánglo de marketing y comunica la transformación y/o beneficios que tu visitante va a lograr si toma acción y obtiene tu lead magnet.
- Copywriting: Aplica técnicas de copywriting éticas para escribir los títulos, subtítulos, llamados a la acción de botones y bulletpoints de tu página de captura.
- Diseño Limpio y Atractivo: Mantén el diseño de la página limpio y atractivo. Utiliza colores y elementos visuales que coincidan con la identidad de tu marca.
- Prueba Social: Agrega testimonios o cifras que muestran cuántas personas ya se han registrado. Esto puede generar confianza en los visitantes.
- Garantía de Privacidad: Asegura a los visitantes que su información estará segura y que no la compartes con terceros sin su consentimiento.
- Llamado a la Acción Visible: Coloca el botón de CTA en un lugar visible y utiliza colores que lo hagan destacar.
- Optimización Móvil: Asegúrate de que la página de registro sea igual de efectiva en dispositivos móviles. La mayoría de los visitantes acceden desde sus teléfonos.
Cosas a Tener en Cuenta:
- Velocidad de Carga: Una página de registro que carga lentamente puede frustrar a los visitantes y hacer que se vayan. Optimiza la velocidad de carga.
- Pruebas A/B: Realiza pruebas A/B para probar diferentes elementos en tu página de registro y determinar qué versiones generan mejores conversiones.
Qué Hacer y Qué No Hacer:
Hacer: Ofrecer un recurso de alta calidad y relevante para tu audiencia. Proporciona contenido valioso desde el principio.
No Hacer: No pidas demasiada información en el formulario de registro. Limita tus campos a lo esencial.
Pop-Up de Formulario:
Después de hacer clic en un botón en la página de registro, aparece un formulario para que los visitantes completen a cambio del ebook, plantilla, recurso a regalar.
Tips y Consejos para un Formulario de Contacto Efectivo:
- Campos Relevantes: Pide solo la informaciónbásica para el propósito del funnel. Usualmente se pide el Nombre y el Correo electrónico. Evita pedir información personal.
- Respuesta Automatizada: Configura una respuesta automática para confirmar la recepción del mensaje y proporcionar una estimación del tiempo de respuesta. Esto lo vemos en el paso 7 de este blog.
- Validación de Datos: Implementa validación de datos en tiempo real para que los usuarios corrijan errores antes de enviar el formulario. No es necesario pero es muy útil.
- Mensajes de Éxito y Error Claros: Después de enviar el formulario, muestra un mensaje de éxito o error claro para indicar si la acción se completó con éxito.
- Diseño Responsivo: Asegúrate de que el formulario sea totalmente funcional en dispositivos móviles. Los visitantes pueden acceder desde diferentes dispositivos.
Qué Hacer y Qué No Hacer:
Hacer: Haz que sea fácil para los visitantes completar el formulario de contacto.
No Hacer: No pidas información sensible o personal que no sea relevante para el propósito del funnel.
Página de Agradecimiento:
Una vez que los visitantes envían el formulario del pop up, son redirigidos a una página de agradecimiento.
La página de agradecimiento es una parte esencial de tu embudo de ventas tipo lead magnet, ya que es el punto donde agradeces a tus suscriptores y proporcionarles acceso a la oferta prometida, como un eBook o un recurso valioso.
Existen 6 formas diferentes de utilizar la página de agradecimiento y en el Manual de Embudos te las muestro.
Con ejemplos prácticos de emprendedores exitos como Romual Fons, MIke Munzvil, Laura Blago y otros cracks del marketing digital y los negocios por internet.
Características Clave de una Página de Agradecimiento Exitosa:
- Mensaje de Agradecimiento: Expresa tu agradecimiento de manera genuina. Haz que los suscriptores se sientan valorados por unirse a tu lista.
- Entrega del Lead Magnet: Proporciona un enlace claro y visible para que los suscriptores accedan al recurso prometido, como el eBook o el contenido exclusivo.
- Instrucciones Claras: Ofrece instrucciones sencillas sobre cómo utilizar o descargar el recurso. Asegúrate de que los suscriptores sepan qué esperar a continuación.
- Navegación sencilla: Mantén la página de agradecimiento simple y sin distracciones. Evita enlaces de navegación que puedan alejar a los suscriptores de la oferta.
- Llamado a la Acción Adicional: Incluye un llamado a la acción adicional que anime a los suscriptores a explorar más tu sitio web o unirse a tu comunidad en las redes sociales.
Tips y Consejos para una Página de Agradecimiento Efectiva:
- Personalización: Si es posible, personaliza el mensaje de agradecimiento con el nombre del suscriptor. Esto agrega un toque personal. Por eso me gusta pedir el nombre en el formulario
- Mostrar Beneficios Adicionales: Además de la entregar el lead magnet, puedes mencionar otros beneficios que los suscriptores obtendrán al unirse a tu comunidad. En mi caso re doy un regalo adicional que no te menciono en la página de registro.
- Enlaces Sociales: Si tienes una presencia activa en redes sociales, considera incluir enlaces a tus perfiles para que los suscriptores te sigan.
- Feedback y Soporte: Ofrece la posibilidad de proporcionar feedback o contacto de soporte si los suscriptores tienen preguntas o inquietudes.
- Sugerir Siguientes Pasos: Puedes sugerir a los suscriptores que revisen tus otras redes sociales como YouTube, Instagram, Grupos de Facebook, Telegram, Discord o recursos relacionados en tu blog si tienes uno.
Cosas a Tener en Cuenta:
- Confianza y Profesionalismo: La página de agradecimiento debe transmitir confianza y profesionalismo para que los suscriptores sientan que han tomado la decisión correcta al unirse.
- Optimización Móvil: Asegúrate de que la página de agradecimiento sea fácil de navegar en dispositivos móviles, ya que muchos suscriptores pueden acceder desde sus teléfonos.
Qué Hacer y Qué No Hacer:
Hacer: Hacer que el acceso al recurso sea lo más simple posible.
No Hacer: Evita llenar la página de agradecimiento con publicidad o llamados a la acción excesivos. El enfoque principal debe ser mostrar gratitud y entregar el lead magnet.
Secuencia de Correos
Simultáneamente, se activa una secuencia de correos automáticos que envía el recurso (por ejemplo, el eBook) en el primer correo y luego sigue enviando correos de contenido a intervalos programados.
Existen muchas estrategias de email marketing yo utilizo la de 7E o 9E.
Paso 2: Crear un Embudo con Systeme.io
Para crear este embudo, utilizaremos una cuenta gratuita de Systeme. Si aún no tienes una cuenta, puedes crear una siguiendo este banner.
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Dentro de tu cuenta de Systeme, encontrarás un panel de control y un menú que ofrece las 3 herramientas que necesitamos para crear un embudo de ventas tipo lead magnet GRATIS.
- Creador de Embudos de Venta
- Herramienta de Correos
- Automatizaciones
Todo es gratis, sin periódos de prueba y sin tarjeta de credito.
Paso 3: Configurar las Etapas del Embudo
Primero, debemos configurar las etapas de nuestro embudo. Esto incluye definir el nombre del embudo, el tipo y la moneda que deseamos utilizar.
Luego, crearemos las siguientes etapas:
Página de Registro: Diseñaremos una página de registro que incluye un título, una imagen del recurso que estamos ofreciendo, botones de llamado a la acción y una lista de los beneficios del recurso.
Página de Agradecimiento: Configuraremos una página de agradecimiento para mostrar gratitud a los visitantes y proporcionar acceso al recurso.
Paso 4: Diseñar las Páginas del Embudo
En Systeme, podrás diseñar estas páginas de manera intuitiva.
Puedes agregar secciones, filas y elementos, editar elementos, duplicarlos, guardar bloques y eliminar elementos según tus necesidades.
También puedes añadir texto, títulos, imágenes y botones para personalizar tu página.
En el vídeo te muestro el paso a paso para diseñar cada una de las páginas. Similares a las que te mostré arriba.
Paso 5: Configurar PopUp y Formulario
Además de las páginas, configuraremos ventanas emergentes que muestran un formulario cuando los visitantes hacen clic en un botón.
Estas ventanas emergentes o pop ups tienen que tener un diseño minimalista y pueden contener títulos, bulletpoints y botones de llamado a la acción.
El objetivo es que los visitantes dejen sus datos de contacto.
Paso 6: Optimizar para Móviles
Es esencial asegurarse de que todo el embudo esté optimizado para dispositivos móviles, ya que muchos visitantes accederán desde sus teléfonos.
Para eso utiliza el ícono del celular y modifica el tamaño de los textos, imágenes y botones.
Paso 7: Campaña de Email Marketing GRATIS
Una vez que las páginas del embudo de ventas tipo lead magnet estén listas, es hora de configurar la campaña de email marketing.
Esto incluye la creación de la:
- Etiqueta de contacto
- Secuencia de correos
- y Automatización.
Paso 8: Verificar Correo en Systeme.io
Es importante verificar tu correo para garantizar que los correos electrónicos enviados desde tu embudo no se marquen como spam.
Esto puede requerir la configuración de registros CNAME y la verificación del dominio personalizado.
Paso 9: Crear Campañas de Email en Systeme.io
Configura tus campañas de correo electrónico y escribe el contenido de los correos.
También establece los tiempos de envío y activa tus correos para que se envíen automáticamente.
Envía una prueba para visualizar el resultado final en tu bandeja personal, procura eliminar todos los errores de ortografía y de redacción.
Tambien verifica el funcionamiento correcto del link de descarga.
Paso 10: Prueba en Versión Real
Antes de lanzar tu embudo al público, asegúrate de probarlo en una versión de PC y en dispositivos móviles.
Visualiza cada detalle, busca errores ortográficos y cambia lo que esté incorrecto.
También debes verificar que los correos se envíen correctamente y que los recursos prometidos se entreguen a los suscriptores.
Recomiendo probar todo esto en la versión publicada del funnel.
Paso 11: Implementación
Ahora que todo está configurado y probado, puedes implementar tu embudo tipo lead magnet.
Comienza a enviar tráfico al embudo y espera a que lleguen los correos con el recurso.
Cuando tengas datos suficientes realiza pruebas A/B para mejorar el porcentaje de conversión de la página de registro, modifica copy, imágenes, CTA de botones.
También testea la página de gracias y su función.
Por último prueba nuevos asuntos de correos y contenido de valor para construir una mejor relación con tus suscriptores.
Conclusión
Crear un Embudo de Ventas Tipo Lead Magnet es esencial para construir una lista de correo sólida y convertir visitantes en clientes potenciales. Pero existen otros 3 embudos muy útiles para tu engocio y te los comparto en el Manual de Embudos de Venta.
Con la ayuda de Systeme, puedes configurar este proceso de manera sencilla y eficiente.
¡No dudes en utilizar la plantilla proporcionada en el video para impulsar tu negocio!
Si deseas obtener más información sobre este proceso, asegúrate de ver el video completo en nuestro canal de YouTube para obtener más consejos y tutoriales sobre negocios digitales y embudos de venta.
